刘亦菲代言《热血合击》“爷青回”的另一种打开方式

发布日期:2021-07-04 08:38   来源:未知   阅读:

  日前,关于传奇手游的消息又一次引爆了网络关注——从6月21日到23日三天,贪玩游戏官博放出《热血合击》代言人悬念海报,其“我是谁,我就是□□□□的□□□”宣传语格式更是吊足了玩家和路人的胃口。

  原因很简单,有一定阅片量的人很快就发现,悬念海报上的剪影与张纪中版《天龙八部》的王语嫣神似,于是很多人都猜测代言人可能是“神仙姐姐”刘亦菲。

  王语嫣、赵灵儿与小龙女,这些都是刘亦菲留下的经典银幕形象,更是无数80后、90后年少时心中最惊艳的女神。所以在悬念正式揭晓之前,一部分玩家、粉丝乃至路人就已知晓代言人的身份,香港本期开码结果2020,并随着他们将答案告知其他人,刘亦菲和《热血合击》在受众的印象中得到进一步巩固绑定。

  也正是在7月2日,首款1.85合击传奇正版授权手游《热血合击》正式宣布刘亦菲担任其首位代言人,并且以“英雄重聚,热血合击。我是刘亦菲,选我做你的英雄”为主题,在线上与线下也展开了营销推广的“合击模式”。当日在B站、抖音、微博等网络平台,《热血合击》形成了较高的话题热度爆发,由此也为游戏产品以及贪玩品牌带来一次更为精准的扩圈。

  作为已经上线了一段时日的传奇新游,《热血合击》自5月16日iOS端上线以来,首日便拿下App Store免费榜第1名,并获得各大平台的重点资源推荐,更将《热血合击》列为年度重点关注新品。随后在6月曝出神秘代言人悬念海报,7月公布首位代言人以及线上线下的合击推广。

  如果长期关注贪玩游戏,不难发现《热血合击》近两个月的表现基本复现了去年《原始传奇》的成功经验,而这一套打法也被称为“阶段式推广”。

  首先是在预热阶段,贪玩发布的悬念海报用王语嫣、赵灵儿、小龙女这三个00年代的经典仙女形象,在画风上其实并不会让人认为这是“贪玩式传奇”的广告。但随着首位代言人刘亦菲浮出水面,又让受众觉得非常贴合自己的时代记忆——因为其作品与银幕形象,正好与自己初次接触传奇端游的时间点重叠。在情怀滤镜的加持下,一些本不相关的单词串联成了虚拟场景,比如“某个暑假在网吧和兄弟玩着传奇、旁边座位上播放着刘亦菲主演的电视剧”。

  这种代言人带来的情怀共鸣,有别于以往贪玩游戏邀请古天乐、孙红雷、张家辉等男明星的模式,而是在结合大数据的前提下,用更年轻、更细腻、更贴合大众审美的方式,让游戏和贪玩品牌持续深入人心。

  而如今贪玩游戏将明星代言模式玩出了新花样,邀请马督工作为代言人的应援——在以往的游戏营销案例中,厂商主动邀请大V或KOL来为明星代言人应援,是非常罕见的。

  作为时政评论领域的大V,马督工按道理来说与游戏营销是几乎没有关联的。但由于其刘亦菲铁粉的身份,在B站、微博、知乎等平台一直被他的粉丝受众传播。因此对于熟悉刘亦菲和马督工的网友而言,这次应援可谓是“梦幻联动”,既起到了玩梗娱乐的效果,也为《热血合击》的品牌认知度实现了扩圈。

  尤其令人在意的是,贪玩游戏在宣传一直强调的刘亦菲是《热血合击》的“首位代言人”。这也意味着《热血合击》在接下来的不同阶段,还会曝光更多明星代言人,将这场营销战役持续推进下去。

  在请明星代言和相关推广方面,贪玩游戏一直有着创新突破的传统,甚至被一些从业者称为“最会整活的传奇手游发行商”。

  除了创新之外,《热血合击》营销层面的抠细节,也相比去年的《原始传奇》更进一步。在7月2日公布刘亦菲为首位代言人的当天,还有线上线下推广资源的同步执行,实现了集中一点发力的化学反应。

  其中线上是微博、抖音、B站等平台的全网媒体曝光,带动起#来做刘亦菲的合击英雄##刘亦菲代言热血合击#等话题迅速传播,马督工在B站的视频应援随之跟进。

  线D大屏、全国数百个户外商场大屏、高铁站广告、小区灯箱等,此外贪玩游戏还准备在7月6日举办杭州钱江新城灯光秀,以及随后将在全国范围铺开的分众电梯广告,都突出了贪玩营销策略一贯以来的“精准与范围两手抓”。

  在这个过程中,贪玩游戏用线下推广的模式提升“刘亦菲代言”的传播覆盖范围,用线上话题的方式扩散成都、杭州的曝光秀——通过线上线下合击,让《热血合击》的代言人广告以及相关网络话题形成互补互动的化学反应。

  结合历次贪玩游戏的传奇手游广告来看,《热血合击》在既往的经验基础上不断优化。从最初成功出圈的洗脑广告词,再到刘亦菲的“我是谁”、“英雄重聚,热血合击”、“我是刘亦菲,选我做你的英雄”,让传奇IP的受众由被动接收转变为主动出击,这是广告内容以及宣传方式的升级,也有玩家多年来对贪玩传奇系列形成的品牌认知与情感认同。

  之所以会有这种转变,本质上也在于当前游戏行业竞争愈发激烈,游戏产品需要更集中和优质的推广资源来完成流量转化。这不仅体现在广告营销方面,也体现在产品本身的内容质量和长尾周期方面。

  因为在当前存量市场争夺用户的大背景下,传奇类手游更需要比拼细节才能脱颖而出。此次《热血合击》的案例不仅能看出贪玩游戏对产品与品牌的重视,也是多年来不断进化的贪玩传奇系列市场号召力的体现。因为对传奇这个国民级IP来说,从代言人亮相到线上线下的营销执行,都需要有与之相匹配的影响力与传播效果。

  据伽马数据2020年发布的《“传奇”IP影响力报告》显示,该IP所衍生出的商业价值截止2023年有望超过1300亿元,目前已创造的流水超过900亿元。而传奇IP的经久不衰和持续升值,不仅在于庞大的玩家群体支持,也有众多传奇系列产品不断推陈出新的助力。

  回顾《热血合击》从上线至今近两个月的营销推广,我们可以清晰看到贪玩游戏不断突破自我的决心和成果。作为经典IP衍生手游,《热血合击》背后还有已形成极高品牌度的贪玩游戏,注定有着很高的起点,使其一经推出就受到广泛关注。这种高起点同时也是对发行商的挑战,因为新老玩家会拿新作与之前的成功产品对比,并抱以更高的期待。

  面对口味不断提升的传奇用户,再次出发的《热血合击》不仅延续以往的火爆,还通过营销升级将传奇IP推向更精准的细分市场。结合贪玩游戏在传奇赛道多年来的持续精进,以及新作上线的表现来看,相信只要在后续内容与营销推广的“合击”到位,《热血合击》将会接过贪玩传奇系列的接力棒,进一步推动这个经典IP扩大圈层。返回搜狐,查看更多